如何点燃灯饰原创设计热情?


5月13日下午,古镇举行第二场原创灯饰拍卖会,时隔一个多月,这次参与拍卖作品达50件,是首次拍卖作品的数倍,参拍企业数量也比首次增加。拍卖会场内场外、线上线下,设计师实时关注拍卖行情,但相比设计师的热情,企业方对此却存在观望。国家发改委经济体制与管理研究所产业研究室主任、工业和信息化部电信经济专家委员会委员史炜认为,发展原创设计是古镇灯饰产业从中低端传统制造模式向服务型制造转变的关键,但如何整合设计师资源,激发原创产业活力,亟须集聚一批生产服务型的企业,这需要政府牵头搭台,企业唱戏,方能形成氛围。

●对过往生产营销模式进行变革

●两次参与拍卖各有忧喜

3人开工作室前,均是资深设计师,用他们的话讲,在工厂“养老”,年薪也都达到二三十万元。但3人不甘于“养老”,成立了独立的工作室。其中,湛江涛曾有与人合伙开工厂的经历,不过那次经历并不愉快,最后他又回到工厂“打工”,经历也让他更认清设计才是自己愿意做的事情。他们的工作室,定位为设计创意,轻资产,只有“电脑+人脑”,目前已签约9名长期合作客户。“我们的设计能力得到了解放,未来的收入水平也会比以前提高。”湛江涛说。团队希望积累资金后,未来能做成像国外设计师那样的品牌工作室,不单是服务厂家设计,更能够将设计最终变成产品在市场上流通。

湛江涛、阮秋明、黄宝基3名灯饰设计师均入行10年,去年离职在鸿兴·创谷成立了设计工作室。两次原创灯饰拍卖,3人均拿出作品以工作室名义参与。首次参加拍卖,一款“凤凰于飞”以1.15万元成交。第二次参加拍卖,他们又有7款产品出现在拍卖会上,最终拍出3款,一款轻奢北欧风的“律动”以2000元起拍,以1万多元拍出。

骏扬照明经营灯饰30年,如今在星光联盟经营品牌店,全国有六七十家专卖店。总经理周朱明说,拍卖会当天,在朋友的介绍下,他抱着看一看的心态参加,并没有计划去买,结果却拍下4件国外设计师的作品。“完全是意想之外,这些设计师的作品很好,正好符合我们正在打造的一个系列,所以就买下来了。”他说。工厂本身有专门设计团队,以往他跟外面的设计师合作,都要挑有名气的,至少要得过“红点奖”才会对接合作,不过这次拍卖会的作品确实很好,很符合国内外销售市场需求。

周朱明告诉记者,当前发展原创设计,古镇具备了知识产权保护的基础。以往原创产品怕被抄袭,现在知识产权保护力度正在加大,企业维权一般可以一步到位,这给了企业加快原创步伐的信心。记者了解到,如何推动原创设计,古镇相关部门从知识产权和交易入手,也在开展相关探索。

●拍卖背后需沉淀价值和服务

对于拍卖会,周朱明认为有利有弊。利在于让更多的企业有了解设计师的渠道和作品,同时能够将国外设计师的作品也对接进来,给灯饰厂提供便利。他又认为设计师作品的行情,也不能太过于透明,这样容易把设计师的价值“框住”。另外他个人认为,国内设计师的产品设计水平仍需要一些火候。“我认为,鼓励设计师开工作室,或者用拍卖会的形式推广原创作品,还有很多路要走。产品拍卖出去,仅仅是第一步,设计师不是将图纸卖出去就行了,还需要有后续的服务。设计师通过拍卖会引起市场的关注,是第一步,更重要的是真正沉淀下来,做好口碑服务,不要急着将产品往外推,要打磨,沉淀,不要走得太快、太急。”

“凤凰于飞”被一名设计师买家拍走,这位设计师从事酒店工程,主要做私人订制项目,该灯饰设计恰好可在不少场景应用。该设计师私下表示,如果有人继续竞价,他愿意花3万元购买。此次参拍的“律动”,是工作室花了半个月研发出来的,原先定价是2万元,最终拿出来参与2000元起拍。湛江涛直言,如果不通过拍卖会,以3人在业界的资历和对市场的理解,这些作品通过自身渠道推销,可以卖出更好的价格,然而,他们却希望能够推动拍卖会做起来。“参与拍卖是我们的态度,我们希望更多人来关注设计师品牌,愿意培育设计师品牌市场。”

这次拍卖会推出50件作品,最终拍出13件。拍卖会的模式很直白,甚至红点设计师的参拍作品也会流拍,而不太知名设计师的作品也可能被买家拍走。第二次拍卖,主办方邀请来国外设计师参与,最终有9件外国设计师作品参与拍卖,过半被买走。

国家发改委经济体制与管理研究所教授、工业和信息化部电信经济专家委员会委员史炜当天也观看了拍卖会现场。他认为,在内外市场环境倒逼下,古镇灯饰产业正面临生产方式和营销模式的转变,对原创设计的需求提升,但集群几千家大小企业,有各自设计师,如何整合资源,如果仅靠市场主体自身发力,因缺少统筹规划、资金、人才,效果不佳。因此,仍然需要政府牵头搭台,企业唱戏,发展一批能服务产业所需的生产服务型企业或平台作为支撑,把原创设计的产业氛围真正调动起来。他建议政府搭台,对相关企业实施一揽子扶持工程,搭建“大数据”平台,不仅将原创设计交易环节纳入,更要将各大卖场的交易数据也逐步纳入其中,发展平台经济,改变“前店后厂”的传统销售模式。

古镇灯饰学院副院长曹利观看两次拍卖后表示,第二次总体要比第一次成熟,行业人士参与和观望的人都增加了,但总体上,行业对原创设计的交易仍处于一种观望状态。另外,企业主对设计的要求明显提高,愿意为好作品买单。从交易结果也折射出古镇灯饰原创底子薄,设计师创作的作品还有提升的空间,企业对原创设计仍然持观望态度,原创设计氛围不够。他表示,好的设计作品能够给灯饰企业带来非常直接的效益。但同时由于灯饰作品易被模仿抄袭,影响了设计师的积极性。行业内,仅有大企业能坚持原创设计,大部分的企业仍不具备原创设计能力。随着OEM利润越来越透明,只有将原创设计产业、知识产权保护做起来,才能服务产业的转型。